Planificación de ocupación las 24 horas, presupuestos fijos de cinco días y, además, una descripción del equipamiento del inquilino: en cuanto a rapidez, apoprojekt es insuperable. Pero esta promesa de servicio es solo la punta del iceberg. Thomas Wagner, director regional de la zona sur y miembro del consejo de administración de apoprojekt, explica por qué la capacidad de respuesta se ha convertido en un factor competitivo y cómo la inteligencia de cartera universal marca la diferencia.
“Recuerde que el tiempo es dinero”, escribió Benjamin Franklin en 1748 en su Consejos para un joven comercianteHoy más que nunca, el tiempo es la moneda más valiosa. En el competitivo mercado de oficinas, la velocidad determina el éxito. Quienes reaccionan con rapidez se mantienen en la carrera. Quienes tardan, pierden. Por eso, apoprojekt actúa con rapidez en el acondicionamiento de sus inquilinos, entregando un plan de ocupación en 24 horas y un presupuesto fijo en cinco días.
El inquilino marca el ritmo
El acondicionamiento de espacios para inquilinos forma parte del ADN corporativo de apoprojekt. El objetivo es crear un valor añadido genuino durante toda la experiencia del cliente, incluyendo el apoyo a los clientes en el proceso de alquiler, fortaleciendo su capacidad de acción y reacción. El mercado de oficinas ha experimentado un cambio significativo en su poder durante años. La demanda se mantiene baja en muchos lugares, mientras que las expectativas de calidad, flexibilidad y sostenibilidad siguen aumentando. Los propietarios ya no imponen las condiciones. En cambio, los inquilinos buscan ser cortejados y considerar varias opciones al mismo tiempo. Por lo tanto, los propietarios y gestores de activos necesitan convencer rápidamente a los inquilinos con sus propiedades. En 24 horas, apoprojekt traduce un perfil de requisitos en un concepto de ocupación que considera la funcionalidad, la viabilidad estructural, la posibilidad de aprobación y la rentabilidad. No se puede hacer concesiones en cuanto a calidad.
A nadie le gustan las sorpresas desagradables.
Las inversiones deben ser rentables con el mínimo riesgo posible. Por eso, la rapidez también aplica a los cálculos. En un plazo de cinco días, apoprojekt entrega una oferta vinculante a precio fijo que puede incorporarse directamente al cálculo del alquiler. Los clientes conocen desde el principio sus obligaciones financieras y no tienen que preocuparse por posteriores aumentos de costes. Cada oferta incluye un pliego de condiciones para el inquilino que define el tipo y el alcance de los servicios, así como la calidad de los acabados. Juntos, la planificación de ocupación las 24 horas, los presupuestos a precio fijo y el pliego de condiciones para el inquilino ofrecen a los propietarios y gestores de activos la máxima seguridad en las negociaciones contractuales.
Hablamos el idioma del portafolio
Pero ¿qué pasa con los clientes para quienes la velocidad no es la máxima prioridad? La gestión inmobiliaria corporativa (CREM) opera con prioridades muy diferentes. Aunque estas empresas no obtienen sus ingresos de los bienes raíces, tres cuartas partes de las organizaciones CREM asumen la responsabilidad de todo el ciclo de vida de los edificios utilizados para fines operativos en su papel de propietarios. Los desafíos clave incluyen la digitalización, los factores ESG y la sostenibilidad, y las consecuencias del cambio estructural para esta clase de activo aún joven. Mientras que la gestión de activos clásica se centra en la rentabilidad y el riesgo, CREM prioriza la evitación y reducción de costes, siendo los bienes raíces típicamente el segundo factor de costo más importante. Al mismo tiempo, factores intangibles como el bienestar, las tasas de asistencia, la agilidad y la resiliencia juegan un papel importante. En este contexto, CREM se está transformando de un proveedor de servicios ejecutivos a un facilitador estratégico en los procesos de transformación. apoprojekt continúa desarrollando su enfoque para apoyar a las empresas en esta función, con el objetivo de hacer de los bienes raíces comerciales un factor de éxito a largo plazo.
Para nosotros, la velocidad no es un fin en sí misma, sino el resultado de la experiencia. 4,700 proyectos nos han enseñado cómo funcionan los edificios existentes, su potencial y cómo podemos adaptarlos al futuro. A esto se suman los valores que aplicamos en cada uno de nuestros proyectos: colaboración, fiabilidad y transparencia. Eso es lo que marca la diferencia en todas las tareas de transformación de edificios existentes.